現(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已改變了人們對(duì)單純性競(jìng)爭(zhēng)的看法，競(jìng)爭(zhēng)與合作才是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的兩大主題。而OEM經(jīng)濟(jì)模式則算是這兩大主題的結(jié)合體，OEM模式憑借著自主、靈活、收益快、高回報(bào)的價(jià)值體系備受各大行業(yè)青睞，尤其是國(guó)內(nèi)高速發(fā)展的化妝品市場(chǎng)。
國(guó)妝企業(yè)，起步比較晚，技術(shù)相對(duì)落后，缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)策劃方面也欠缺經(jīng)驗(yàn)。在這種情況下，化妝品代加工發(fā)揮了我們的人力和資源優(yōu)勢(shì)，使得我們成為后起之秀，可以在全球這個(gè)大市場(chǎng)上分得一杯羹。由此可見(jiàn)，化妝品OEM是特別值得期待的。
然而并沒(méi)有想象中的那么容易，化妝品OEM銷(xiāo)售是很吃資源的工作，有資源自然是風(fēng)生水起，沒(méi)有資源瀕臨倒閉的也比比皆是。廣州的化妝品就是在這魚(yú)龍混雜資源背景下野蠻生長(zhǎng)著，有無(wú)數(shù)的老板憑借自身資源，奮起做大做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌，同樣也有沒(méi)資源沒(méi)背景的小企業(yè)混吃等死。
下面我們就來(lái)回顧廣州化妝品OEM行業(yè)過(guò)去和現(xiàn)狀，分析未來(lái)發(fā)展，看看能不能從中獲得你想要的答案。
遍集化妝品工廠的廣州
其實(shí)，此前國(guó)內(nèi)有著存在不少于數(shù)千家化妝品代工廠家。但近年來(lái)，由于經(jīng)歷了新一輪融資的洗牌，以及有國(guó)家政策的推動(dòng)，那些不合格、達(dá)不到生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)力弱的產(chǎn)家早已被淘汰出市場(chǎng)了。現(xiàn)在的化妝品代工行業(yè)在政策的調(diào)整 下，不再像過(guò)去那樣亂象橫生，而逐漸成長(zhǎng)到成熟階段，并且信息逐漸透明化。此外，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，國(guó)內(nèi)不少生產(chǎn)代加工廠家都開(kāi)始與國(guó)際接軌了，其中國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)原料和生產(chǎn)工藝一點(diǎn)都亞于國(guó)外的。當(dāng)然，目前國(guó)內(nèi)化妝品品牌大多數(shù)主攻方向?yàn)橹械投耸袌?chǎng)，給老百姓服務(wù)為主。
眾所周知，廣州是國(guó)內(nèi)最大的化妝品OEM代加工基地之一，眾多家大中小工廠都集中在這里，逐漸開(kāi)始形成了一個(gè)完整的化妝品生態(tài)平臺(tái)，為更多的廠家提供一整套的生產(chǎn)流程。這里有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈接，將國(guó)內(nèi)不少的品牌商吸引而來(lái)。
根據(jù)此前2019年5月的數(shù)據(jù)，取得化妝品生產(chǎn)資質(zhì)的工廠中，廣東占比達(dá)到了55%，有2699家企業(yè)，而浙江占比10%，有501家企業(yè)，江蘇占比6%，292家企業(yè)，上海占比5%，222家企業(yè)。可以說(shuō)，全國(guó)一半以上的企業(yè)都集中在廣東。而在其中，廣州占廣東化妝品工廠70%，有1853家企業(yè)，汕頭為243家，占比9%，其他太少了就不列在文中。在廣州里，白云區(qū)又有1373家企業(yè)，占比達(dá)76%。
看這個(gè)數(shù)據(jù)基本上可以知道，白云區(qū)的化妝品企業(yè)規(guī)模最大，生態(tài)也是最健全的。并且廣州這邊化妝品商圈全國(guó)有名，有近千家化妝品商鋪，其集中分布在興發(fā)廣場(chǎng)、怡發(fā)廣場(chǎng)、鴻發(fā)廣場(chǎng)、怡發(fā)國(guó)際、泰安廣場(chǎng)、順發(fā)廣場(chǎng)和潤(rùn)發(fā)廣場(chǎng)這七大化妝品市場(chǎng)中。在廣州白云化妝品協(xié)會(huì)的促進(jìn)下舉辦的，每年一次白云化妝品節(jié)也是場(chǎng)購(gòu)物盛宴。
其中興發(fā)廣場(chǎng)占據(jù)了商圈龍頭地位，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，興發(fā)廣場(chǎng)已成為美發(fā)美容、護(hù)膚彩妝、香水洗護(hù)等化妝品聚集地。白云區(qū)化妝品節(jié)每屆參展企業(yè)將近6000家，參觀總?cè)舜纬^(guò)100萬(wàn)，促成交易額約為200多億元，拉動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展60億元。
數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》統(tǒng)計(jì)整理
目前我國(guó)大量的小品牌營(yíng)收規(guī)模均在5億元以下、對(duì)應(yīng)的終端零售規(guī)模處于15 億元以下（出貨折扣約為 3 折），18 年在我國(guó)化妝品市占率甚至不足 0.1%。
如果我們以此為界限，假設(shè)市占率不足 0.1%的品牌都采用外包生產(chǎn)模式，故市占率在0.1%以上的品牌外包比例可以分為三種假設(shè)情形：外包占比 50%/30%/10%，結(jié)合 18 年市占率不足 0.1%的品牌、超過(guò) 0.1%的品牌合計(jì)市占率分別為25.9%、74.1%，可以推算出三種假設(shè)情形下，我國(guó)化妝品外包生產(chǎn)（代加工生產(chǎn)）占總產(chǎn)值的比重分別為 62.96%、48.14%、33.32%，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模分別為259億元、198億元、137億元。
目前廣州化妝品代工公司，多承接規(guī)模較小、資金實(shí)力較弱的小品牌，二國(guó)內(nèi)知名品牌在規(guī)模效應(yīng)下，自建工廠加部分產(chǎn)品外包，這樣更有利于控制成本，也能保護(hù)專(zhuān)利成分和配方，比如說(shuō)在直播火熱的今年內(nèi)，很多網(wǎng)上熱門(mén)的小品牌就嘗試自主做產(chǎn)品，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)跟風(fēng)模仿，也有利于及時(shí)調(diào)控生產(chǎn)進(jìn)度和貨期的排序，讓生產(chǎn)變的靈活多變。
缺乏高端人才的廣州市場(chǎng)
雖然化妝品工廠在廣州有著集群優(yōu)勢(shì)，但是也有致命缺點(diǎn)。廣州代工企業(yè)們格局太小，當(dāng)?shù)卣匾暤幌露Q心發(fā)展。廣州化妝品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的集中度較低，多數(shù)本土化妝品加工工廠企業(yè)總是聚焦于單一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)深度細(xì)分以及領(lǐng)域的劃分做不到國(guó)際企業(yè)生產(chǎn)巨頭一樣。所以說(shuō)。廣州化妝品企業(yè)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)弱分明，產(chǎn)品良莠不齊，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，廣州作為化妝品之都，名稱(chēng)是毋庸置疑的，但若缺乏了核心競(jìng)爭(zhēng)力便只能去做低價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
毋庸置疑，這座化妝品生態(tài)城也面臨前所未有的挑戰(zhàn)，尤其在研發(fā)、創(chuàng)新和人才方面的投入不足。浙江省已經(jīng)下定決心打造為化妝品大省，給了各項(xiàng)政策補(bǔ)貼紅利去吸引企業(yè)與人才。而廣州本土化妝代工企業(yè)雖然在國(guó)內(nèi)還算不錯(cuò)，但與外資代工巨頭依然有著較大的差距。這差距背后，廣州化妝品生產(chǎn)企業(yè)所面臨的多方制約因素，也是不可忽視的。
第一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，廣州化妝品加工企業(yè)產(chǎn)品主要集中在洗發(fā)、護(hù)發(fā)和護(hù)膚類(lèi)，這些類(lèi)別已經(jīng)在化妝品市場(chǎng)上幾近飽和，而各企業(yè)在性能、外觀甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上都大同小異。而這又是因?yàn)榛瘖y品研發(fā)與創(chuàng)新能力有待提高，制約發(fā)展。
第二，化妝品行業(yè)的市場(chǎng)集中度低，各類(lèi)中小品牌集中在低端市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)激烈。并且大部分企業(yè)仍處于“做產(chǎn)品“階段，缺乏本土成長(zhǎng)領(lǐng)軍型企業(yè)，造成區(qū)域產(chǎn)品整體形象較低端，在消費(fèi)者嚴(yán)重的品牌信譽(yù)度不高。”
第三，最重要的就是高端人才缺乏、據(jù)悉，在白云的均禾街化妝品企業(yè)各類(lèi)人才比為12:6:1:1（工人：管理：研發(fā)：銷(xiāo)售：其他），從研發(fā)到銷(xiāo)售，再到管理，高端人才缺乏的問(wèn)題十分嚴(yán)重。這也造成缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)線和管理模式，產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)不高。
第四，則是化妝品代工行業(yè)整體利潤(rùn)不高。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在2017年我國(guó)化妝品OEM銷(xiāo)售額只有448億元。中國(guó)化妝品OEM市場(chǎng)在全球整體市場(chǎng)匯總的只占到26.39%。而且，近期的上游原料價(jià)格的上漲和激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，化妝品代工企業(yè)的壓力更是日漸加大，可以說(shuō)在夾縫中生存。
第五，假冒偽劣屢禁不止，部分企業(yè)制假售假，甚至大有“劣幣驅(qū)逐良幣”之勢(shì)，可以說(shuō)大大阻礙了白云區(qū)正規(guī)化妝品中小企業(yè)的發(fā)展。
只有下定決心去除這些制約因素，廣州化妝品OEM企業(yè)的未來(lái)才能一飛沖天。
快速到來(lái)的化妝品行業(yè)消費(fèi)升級(jí)
廣州的化妝品發(fā)展是站在市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)規(guī)模及增速?gòu)膬汕暌詠?lái)到現(xiàn)在穩(wěn)步上升的，預(yù)計(jì)2018年~2023年我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)8%以上。
我國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增速
我國(guó)部分限額以上消費(fèi)品零售額增速
中國(guó)化妝品品牌銷(xiāo)售份額雖然占據(jù)主力地位，但在高端市場(chǎng)上，仍然還是外企的天下。從天貓京東等出來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不難看出，國(guó)際品牌牢牢占據(jù)高端彩妝市場(chǎng)。國(guó)妝護(hù)膚品品牌雖然出現(xiàn)各種黑馬。銷(xiāo)售額也客觀，但都不是在高端彩妝的市場(chǎng)上。而在國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)化妝品品牌高端消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)更是低的可憐。占有率僅為2%，并且沒(méi)有能在全球市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的國(guó)產(chǎn)品牌。
化妝品OEM行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
各項(xiàng)消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，使得消費(fèi)者開(kāi)始更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)與形象，他們更愿意為高性?xún)r(jià)比高顏值的產(chǎn)品買(mǎi)單。目前，國(guó)際品牌仍牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)。但靠著各種興起的新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)，國(guó)潮風(fēng)設(shè)計(jì)。國(guó)產(chǎn)新銳品牌已經(jīng)通過(guò)各種銷(xiāo)售額榜單證明了自己。國(guó)貨也獲得了大量消費(fèi)者的認(rèn)可。未來(lái)，中國(guó)本土品牌或借助高端的質(zhì)量，中端的價(jià)格來(lái)決定市場(chǎng)也說(shuō)不定。
中國(guó)化妝品市場(chǎng)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展對(duì)化妝品生產(chǎn)產(chǎn)能的需求不斷增加，為化妝品OEM/ODM行業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。一方面，化妝品國(guó)際知名品牌更加注重本地化運(yùn)營(yíng)，使生產(chǎn)基地貼近本地市場(chǎng)，進(jìn)一步縮短與消費(fèi)者的距離，從而提高應(yīng)變能力，并更好地進(jìn)行關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)管理；另一方面，國(guó)產(chǎn)品牌的復(fù)興及大眾化產(chǎn)品定位，以及電商、化妝品專(zhuān)營(yíng)店的渠道下沉，對(duì)產(chǎn)能擴(kuò)張的需求進(jìn)一步增加；電商等渠道催生的新興化妝品品牌，其輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)方式及快速推出產(chǎn)品的需求，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)將更加依賴(lài)于有較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力、穩(wěn)定生產(chǎn)能力的制造商企業(yè)。
未來(lái)，化妝品品牌商的生產(chǎn)外包需求將更加多元，縮短新品開(kāi)發(fā)時(shí)間、把握最新產(chǎn)品趨勢(shì)成為OEM/ODM企業(yè)需要面對(duì)的課題，具備較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力和嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)OEM/ODM企業(yè)將成為品牌商的首選，擁有更大的發(fā)展機(jī)遇。隨著我國(guó)化妝品市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)化妝品OEM/ODM行業(yè)將保持較大發(fā)展空間。
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